Vendas 2022 - Afinal o mercado está bom ou ruim?

A resposta não é tão simples, pois as duas alternativas refletem o que muitas empresas de TI estão vivenciando nesse momento.

Para muitos o mercado simplesmente parou. Para outras o mercado continua aquecido e promissor, mas então o que está acontecendo?

A economia em geral está meio bagunçada, taxa de juros na estratosfera novamente para segurar a inflação. A guerra na Ucrânia e Rússia gerando falta de determinados itens. A China novamente gerando falta de componentes eletrônicos. O aumento dos combustíveis gerando pressão nos custos logísticos. Para ajudar no Brasil temos as eleições e copa do mundo no final do ano (graças a Deus).

Será isso então? Também, mas longe de ser tudo. As empresas de tecnologia estão precisando incorporar mais o espírito comercial. Em algumas empresas o "técnico" ainda prevalece sobre o "comercial" e é aí que várias variáveis são esquecidas quando avaliamos a performance.

O que faz uma empresa ter ainda menos performance nesse momento conturbado? São muitas situações, mas destamos:

• Produto defasado em tecnologia

• Produto defasado em regras de negócio

• Falta de soluções inovadoras

• Fraca proposta de valor

• Baixa capilaridade

• Força de vendas despreparada

• Falta de casos de sucesso (implantações não impactantes no negócio dos clientes)

• Inexistência da força da marca

• Falta de clientes torcedores

• Falta de segmentação gerando ofertas que não atende bem determinado grupo de clientes

• Excesso de segmentação gerando falta de leads

• Erros grosseiros na estratégia e processos de marketing

• Materiais de marketing satisfazem mais os gestores de marketing do que efetivamente apoiam os vendedores nas vendas

É lógico que num momento onde a economia está enfraquecida que erros como este agravam ainda mais a performance. Fica a pergunta: como está sua empresa perante as situações acima?