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Não entendemos os nossos clientes
Entendendo nossos clientes Entender clientes é deixá-los plenamente satisfeitos com nossas soluções superando suas expectativas,...


Perdi a venda
Ganhar e perder faz parte do jogo e mesmo para os experientes perder sempre gera um sentimento de derrota, mesmo que seja momentâneo....


Desprezo pela área comercial - Não dá para crescer assim
"A maioria das empresas de tecnologia desprezam a área comercial" Pode parecer forte, mas é realidade. As empresas de tecnologia tem a...


Porque seguir uma metodologia de vendas
80% dos vendedores necessitam seguir um processo para aumentar suas taxas de conversão Apenas 20% dos vendedores conseguem vender com...


80% das empresas de tecnologia vão operar no modelo de negócios recorrentes
Em 2020, 80% das empresas de tecnologia vão operar no modelo de assinaturas, segundo dado da consultoria Gartner. De olho nesta...


Há fraqueza na força do concorrente
O tÃtulo está correto. Afirmamos que existe fraqueza na força de seus concorrentes. Dificilmente existe a estratégia perfeita, há ônus e...


Vendendo a si mesmo em primeiro lugar
A marca ajuda a abrir portas? Lógico. Eu mesmo quando tinha franquias de um determinado fornecedor senti isso na pele. Mesmo assim a...
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