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Credibilidade - Esse "recurso" não compramos
Acaba de sair uma pesquisa sobre a prioridade do marketing desse ano e a palavra-chave é "credibilidade". Mas tenho uma má notÃcia aos...
Não perca sua identidade
É indiscutÃvel a importância das empresas adotarem boas práticas de mercado para permanecer e crescer no mercado. Empresas de grande...
Todos os ovos no mesmo cesto?
A sabedoria popular diz que não devemos colocar todos os ovos dentro de um mesmo cesto, pois caso se alguém escorregar... . A...
Canais de distribuição – Construindo um processo comercial
Vender uma ideia para canais indiretos de distribuição não é uma tarefa fácil, mas plenamente executável. Falar de metodologia então...é...
Perdi a venda
Ganhar e perder faz parte do jogo e mesmo para os experientes perder sempre gera um sentimento de derrota, mesmo que seja momentâneo....
Desprezo pela área comercial - Não dá para crescer assim
"A maioria das empresas de tecnologia desprezam a área comercial" Pode parecer forte, mas é realidade. As empresas de tecnologia tem a...
Previsão de crescimento de suas vendas em 2019
Em 2018 tivemos clientes nas seguintes situações: Crescimento acima de 30% Crescimento entre 10% e 30% e Crescimento de até 10%. Existem...
No pain, no gain
Muitos profissionais de vendas de soluções de tecnologia ainda estão muito longe de se tornarem excelente profissionais, pois continuam...
Efeito "ressaca" da maioria das start up´s
80% das start up´s não vingam ou não conseguem crescer (empresas novas ou produtos novos) Quem acompanha as notÃcias no mercado de...
Porque seguir uma metodologia de vendas
80% dos vendedores necessitam seguir um processo para aumentar suas taxas de conversão Apenas 20% dos vendedores conseguem vender com...
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